Calendario eventi - Corsi e congressi 2014
Tecniche negoziali
05 Dicembre 2014
Sede del Corso:
Centro Studi Nazionale CISL - Firenze
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RAZIONALE
Questo Corso si propone l'obiettivo di richiamare l'attenzione sugli elementi costitutivi della relazione negoziale e sulle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti, presentando le più efficaci strategie.
Si indicano inoltre le qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere buoni risultati.
Si scompongono per finire le fasi del processo, si evidenziano le basi del potere negoziale e si propongono alcuni parametri per la valutazione degli accordi.
PROGRAMMA
Venerdì, 5 dicembre 2014
ore 08.30 Registrazione partecipanti
ore 09.00 Teoria e tecniche di negoziazione: il processo negoziale
ore 10.00 Esercitazione su 'la formazione di coalizioni' e debriefing
ore 11.00 Le relazioni industriali e la contrattazione integrativa
ore 13.00 Pausa
ore 14.00 Esercitazione 'la negoziazione sindacale' (1° parte)
ore 15.00 Esercitazione 'la negoziazione sindacale' (2° parte)
ore 16.00 Debriefing
ore 18.00 Discussione
ore 19.00 Verifica di apprendimento e chiusura lavori
