Calendario eventi - Corsi e congressi 2014

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Tecniche negoziali

28 Novembre 2014
Sede del Corso:
Centro Studi Nazionale CISL - Firenze


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RAZIONALE

Questo Corso si propone l'obiettivo di richiamare l'attenzione sugli elementi costitutivi della relazione negoziale e sulle principali strutture che può assumere il gioco degli interessi tra le parti, presentando le più efficaci strategie.
Si indicano inoltre le qualità da sviluppare e i comportamenti da evitare per raggiungere buoni risultati.
Si scompongono per finire le fasi del processo, si evidenziano le basi del potere negoziale e si propongono alcuni parametri per la valutazione degli accordi.


PROGRAMMA

Venerdì, 28 novembre 2014

ore 08.30 Registrazione partecipanti

ore 09.00 Teoria e tecniche di negoziazione: definizioni di negoziazione e principali strutture

ore 10.00 Esercitazioni su negoziazione a posta singola e negoziazione a posta multipla e debriefing

ore 13.00 Pausa

ore 14.00 Esercitazione su negoziazione integrativa e debriefing

ore 16.00 Teoria e tecniche di negoziazione: strategie negoziali e distorsioni cognitive

ore 17.00 Esercitazione "il dilemma del prigioniero" e debriefing

ore 19.00 Verifica di apprendimento e chiusura lavori